管理研究前沿 | Signaling Persuasion in Crowdfunding Entrepreneurial Narratives: The Subjectivity vs Objectivity Debate

研究成果：Signaling Persuasion in Crowdfunding Entrepreneurial Narratives: The Subjectivity vs Objectivity Debate

作者： Wei Wang, Ling He, Yenchun Jim Wu, Mark Goh

發表期刊：《Computers in Human Behavior》，2021, 114: 106576.

眾籌敘事通常有標題、摘要、詳細描述、獎勵聲明和創作者傳記，這些內容在措辭上帶有主觀性和客觀性。信號傳遞理論假設創業敘事的主觀性和客觀性影響信號的可觀察性，從而影響籌款結果。本研究有助于理解在線眾籌中經濟交換中的主觀性與客觀性之爭，通過檢查眾籌結果如何以及是否能夠通過在各個文本部分中故意選擇主觀性與客觀性主張，以及通過仔細確定主觀內容和客觀內容的優先級來更好地實現。本研究采用文本挖掘和貝葉斯推理來識別和區分創業敘事中的主觀和客觀屬性。以2009年4月至2019年4月Kickstarter的328974個活動為例，我們觀察到敘事文本部分之間的統計差異。某種程度的客觀訴求應該存在于摘要和獎勵聲明中。而對于投資者來說，標題、詳細的文字描述和傳記應該是主觀的。對于詳細的文本描述，客觀內容應該定位在敘述的開頭，其次是主觀陳述，以提高網上籌款的成功率。此外，如機器學習預測分析所示，在存在主客觀因素的情況下，資金支持的總體預測準確率從76.37%提高了1.76%。本研究有助于眾籌創業敘事中說服性分析的文獻，并為眾籌創業者提供實踐啟示。

《Computers in Human Behavior》（人類行為中的計算機）致力于從心理學角度研究計算機的使用。該期刊包括計算機在心理學相關學科中的使用，以及計算機使用對個人、群體和社會的心理影響、計算機作為塑造和表達人類行為的媒介來進行討論。該期刊是心理學以及信息管理領域知名期刊，Impact factor為6.829，CiteScore為13.8。

作者簡介：

王偉，同濟大學管理科學與工程專業博士，博備用官網開戶app下載信息管理與信息系統系教授、博士生導師。主要研究領域包括眾籌眾包、情感分析、文本分析、用戶行為和電子商務，致力于使用新興的信息技術分析在線融資、電子商務。從事信息分析與預測、R語言分析、Python數據分析、統計分析、數據挖掘的教學工作。2014-2015年度美國加州大學圣地亞哥分校Rady商學院信息與創新戰略系訪問學者。曾在《世界經濟》、《管理科學學報》、《系統工程理論與實踐》、《Decision Support Systems》、《Computers in Human Behavior》等權威刊物發表論文50余篇，出版專著1部。主持2項國家自然科學基金項目、2項省部級項目，入選2018年度“福建省高校新世紀優秀人才支持計劃”。